3 tipos de vendedores

(activo más valioso de la empresa)
■ 1a. Generación solo piensa en vender y satisfacer sus necesidades frente a un prospecto.
■ 2da. Generación se enfoca más en el papel de asesor ayudando al cliente a obtener su mayor beneficio.
■ 3ª. Generación cuenta con una visión más amplia e integral, generando una solución para el cliente, la organización y el mismo. Debe de ser el equilibrio entre las partes y sus propias metas, debe enfocarse y fortalecer competencias de análisis de mercado, dar seguimiento al nivel de satisfacción de sus clientes y administrar las redes de contacto para lograr relaciones a largo plazo.

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Tiene una fuerza de ventas y no cumple con sus objetivos, aprovecha esta oportunidad para capacitar a su personal.

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